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【新闻】与春天同在与希望同行春天三位优秀经销商访谈全纪录离心水泵

发布时间:2020-10-19 05:20:55 阅读: 来源:冲击器厂家

春天木门经销商在普遍不被看好的市场环境中业绩稳健上升。这其中有何秘诀呢?近日,慧亚记者带着一些问题采访了春天的三位优秀经销商,为大家解开谜底。

家居行业的发展遭遇瓶颈,同样,木门行业的竞争也愈发的激烈。在这样大家唱衰的市场环境中,经销商难免深受其害。而据了解,春天木门经销商在普遍不被看好的市场环境中业绩稳健上升。这其中有何秘诀呢?近日,慧亚记者带着一些问题采访了春天的三位优秀经销商,为大家解开谜底。

●受访对象:

春天木门酒泉宋忠诚

春天木门乌兰浩特包胡达古拉

春天木门临安周梅芳

★问题1:现今木门品牌众多,为何在众多品牌中选择了春天?

虽说木门行业近来一直不被看好,但仍不能阻止创业者对木门行业的热爱。因此,现今木门行业依然各种品牌林立。如何从中选择一家自己喜欢并且适合自己经营的品牌,对经销商来说是一个值得深思的问题。对于如何选择代理品牌这一问题,临安周梅芳说:“一开始选择‘春天’的初衷是因为这个名字给人以一种亲切感。在打算选择经营这一品牌之后,我到春天进行实地考察。考察过程中发现,春天不仅具有雄厚的实力,且产品的独特性非常强,。经过这一次考察,我决定代理春天这一品牌,我相信日后的春天定会成为行业中的龙头企业。”酒泉宋忠诚认为:“我之所以选择了春天木门、地板,主要考虑到春天集团超强的实力、出众的品牌推广能力、独特的产品卖点和过硬的产品质量,给我了极大的信心和动力,所以我选择了春天。”

(酒泉宋忠诚)

★问题2:在与春天合作的过程中,最满意春天哪一方面?

行业内,春天在经销商帮扶方面一直为人所著称。谈起春天对经销商的支持,人们情不自禁地赞不绝口。问及与春天合作最满意的是哪一方面时,乌兰浩特包胡达古拉说:“首先春天的质量能得到保证,消费者都特别认可春天木门的质量,而且其特有的T型静音门特别有卖点,我们也很好推广春天木门;其次,春天的厂家人员特别支持我们的工作,我们经销商与厂家的工作人员都相处的特别好,就像自己的朋友家人一样。”临安周梅芳说:“春天一向重视对经销商的培养,在招商成功之后会全方位大力扶持,让经销商能够在这样的“大家长”带领下不断前进。春天拥有一支专门帮扶经销商的团队,这支团队不仅提供技术方面的支持,还会组织经销商召开培训会,向经销商传授经营店面的方法与技巧。”

(乌兰浩特包胡达古拉)

★问题3:在店面管理方面,您是怎么做的?春天怎么辅助您做好店面管理?

店面管理决定着业绩的好坏,这不得不引起经销商对其的关注。对此,酒泉宋忠诚说了自己的管理秘诀:“在销售中要想成功就需要去了解市场和消费者的需求。我们经营一个高端木门品牌,就需要配套星级的售前、售中和售后服务。用真诚的心对待客户,视客户为上帝,善言善语,善解人意,善行善德,善排众忧,满足客户需求,超越客户期望才能换得客户对产品的信任和满意。”乌兰浩特包胡达古拉说:“首先,我自己要做好一个榜样,自己对木门产品知识、木门销售卖点一定要特别了解,这样不仅客户认可我,店里员工也信服我;其次,与店里其他员工要相处融洽,让他们感觉到自己不是在为别人工作,而是在为自己做事,这个店就是我们大家的。”

★问题4:今年您取得了这么好的成绩,您主要从哪些方面去做的?

今年一直被称为“寒冬”年,春天经销商却连连报喜。问及原因,乌兰浩特包胡达古拉说:“一、要有好的得力助手和团队。自己内部团队有能力了,才也能放心去扩展自己的生意朋友圈;二、要维护好老客户的关系,对客户要慷慨点,不能斤斤计较,跟客户能处成朋友,这样自己的客户才会给我们带单子。因为做这个行业无论是口碑还是服务都很重要;三、在当地要舍得花钱去做广告推广,自己要知道在当地做广告是为了自己不是为了别人。要让当地人知道我们春天木门这个品牌。”临安周梅芳表示:“我会定期参加春天举办的培训大会,从中学习,不断变化自己的营销模式与观念使之符合当前的市场环境。在培训会中,与全国经销商们不断探讨经验,取长补短,互相学习。此外,我还会经常联系当地的装修队伍跟设计师、装修公司搞好关系,人脉就是钱脉。在客户方面,当他们遇到困难了,我也会尽自己所能帮助他们。”

(临安周梅芳)

【记者手记】:与三位经销商的交谈后,我们感受到了春天对经销商尽心尽力的帮助,也体会到了经销商对春天的忠诚。也正因为如此,才使得双方都达到了共赢的局面。

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