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【新闻】铝合金门窗厂商要学会同经销商共度难关切砖机

发布时间:2020-10-18 22:44:05 阅读: 来源:冲击器厂家

亿合门窗-门窗十大品牌,众所周知,铝合金门窗厂家和经销商是一条绳上的蚂蚱,一损皆损,一荣皆荣。当前,铝合金门窗经销商的日子着实不好过,市场环境不景气

众所周知,铝合金门窗厂家和经销商是一条绳上的蚂蚱,一损皆损,一荣皆荣。当前,铝合金门窗经销商的日子着实不好过,市场环境不景气,电商的巨大冲击,再加上如果自身经营不善,铝合金门窗经销商的生存空间进一步被挤压。在这危急时刻,铝合金门窗厂家有责任也有义务加以扶持,共同和经销商度难关。

第一:多关注铝合金门窗品牌经销商的动态。很多经销商都没有见过铝合金门窗厂下派销售人员过去。这个铝合金门窗市场,一年中可能有好几个月是销售淡季,对于这种销售淡季,经销商是束手无措的。他其实也想改变,也想突破困境,但不知道用什么办法,活动怎么做,要做怎样的活动,公司出了方案,具体如何操作,电话打多了,把顾客都打跑了怎么办,客户维护如何做等很多细节的问题,都没有形成系统。做了较长时间的经销商,前些年有积累,现在情况不好的时候,只能换品牌与产品,而实力一般的经销商,特别有些是由打工转为经销商的,开店都是东拼西凑起来的,对于长时间的亏损,根本无法应对,只能选择退出,实在是可惜。

第二:在铝合金门窗市场情况不好的时候,厂家更要有专业的售后服务团队、全心全意、实实在在的、真心真诚的,尽可能为每一个经销商做好售后保障服务。

第三:铝合金门窗厂家需要有长期系统的培训,要改变经销商的根本理念,可以借鉴很多优秀经销商的成功心得体会,很多细化的店面管理、销售技巧、活动策划、品牌拓展、后续服务、异业联盟、资源转化等,都能给他们带来感触,有的铝合金门窗品牌目前的模式做得非常好,聘请优秀经销商给其他新加盟经销商讲解,因为都是经销商,讲解起来更有说服力。

第四:铝合金门窗厂家派小团队多多帮经销商搞活动,尽管一次活动并不能带来多少客源,但是能重振经销商的信心,并且在让他们从中汲取经验,后期自己能自己操作。同时也得控制投入成本,真正让经销商以最少钱出最好效果,在如此困境中,理念—般的经销商也愿意花小钱去尝试。

第五:工厂需要做一站式服务,包括帮经销商撑场面、安装广告,饰品摆放等一站式服务。有些大的公司从开始就派区域经理过去监工,在经销商施工的时候也去看看,甚至提前半个月派一个活动小组帮经销商做活动策划。在最开始的时候把这些东西做起来建立经销商信心。

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